如果“深圳梦”真的存在
，
，
，也许会是下面这样：

　　一个20岁的年轻人，
，身无分文来到深圳
，，，一台设备三个人就敢辞职创业；自己蹬自行车跑遍深圳，，，，用盒饭+图样搞定大客户
；面对外国专家团毫不怯场，，掏出产品hold住全场高唱一首《中国人》（并没有唱……）。
。。。说真的，，，上一次见到这种人生赢家还是《万万没想到》里面的王大锤
。。

　　不同的是，，，
，王大锤一集只要出场20分钟，
，
，而在现实中完成上述这一切，
，，马飞用了整整25年，，当年无畏的小伙子已经变成知天命的中年人。。。。比起充满戏剧性的转折，，襄阳朗辰走向上市，，更多靠的是日复一日的前进。。。
。人生是否真的有输赢，，，
，马飞已经并不在意，，前进于他来说已成为一种习惯。。。

襄阳朗辰董事长马飞接受全景商学院专访

一台设备+三个人的小作坊

　　1988年，，，
，20岁的马飞从安徽来到深圳打工
，，每个月拿100块的工资
，，，，已经可以让家乡人羡慕。
。。没上过大学的马飞却有一颗好学的心，，一边上班一边学习技术，
，
，，不到两年就参透了公司制作薄膜开关的技术要领。。随后马飞转职销售，，
，，在两年左右的时间里跑遍了市场，
，，结识了大大小小的客户
。。

　　一到周末
，，，马飞最喜欢做的事情就是转华强北。。。。当时深圳的创业风潮方兴未艾，，，华强北、
、、赛格电子市场等作为亚洲电子产品和信息集散地崭露头角。。。。马飞没事就到电子市场上看新品
，
，，看配件，
，，
，交朋友。。。。结合自己掌握的客户情况和对市场的了解，，马飞感到薄膜开关市场的机会很大，，，相比之下投资小
、、门槛低，，，对于创业者来说是一个容易快速进入的行业。。

　　1992年，，马飞辞职创业。。
。。马飞找了两个工友，，买了一台二手设备，，开始琢磨如何设计和生产让客户满意的产品。。。。当时薄膜开关在国内属于新产品
，，
，，大多数场所应用的还是传统的塑料开关
。。。马飞凭借自己工作头两年打下的技术功底，，，，和工友摸索出印刷
、、、制版、
、、装备等全套工序，，，并于1993年注册襄阳朗辰公司正式开始经营。。

　　几个人的小公司怎么和对手竞争呢？？
？
？爱动脑的马飞想了个办法
。。
。做薄膜开关的，，一般都是和客户企业的工程师打交道
，，，，大多关注功能
。
。。。客户定制薄膜开关后，，还要靠工程师们自己制定外观、、、造型和配色的方案，，
，有些大企业还需要报领导批准才能采用。。
。。而马飞另辟蹊径
，，，，他利用自己懂得生产技术的优势，，提供的产品直接包含设计方案供客户挑选。。

创业初期的车间兼办公室

　　就这样，，，三个人一台设备的小公司红红火火的运转起来。。。每天早上6点多，，马飞蹬着自行车出门找客户，，，，大概晚上6点多
，，，，马飞带着当天的订单回到车间兼办公室，
，
，和工友一起开动设备生产。。。
。

“蹬服”客户的自行车

　　白天拉订单晚上生产
，
，，，公司的生意越来越红火。。。马飞自己的人工不算钱
，，
，去掉成本和两个工友的工资，，，每个月都能有五六千块的利润，，，，这在当时已经非常可观。。

　　公司逐步走上正轨，，员工队伍随着生产规模的扩大而扩张，，
，生产线也不再是靠一台设备打天下，
，，，场地扩充到80多平
，，再后来换到100多平。
。。伴随着生产空间的不断扩大
，，马飞带着公司搬遍了深圳八卦岭一带的每一个工业园。
。
。

　　马飞每个月都给公司定目标。。每月有多少销售额
，，有多少订单
，，，什么时候交货，，，单价多少，
，，他都有一本明细账，，，每个月也会定下下个月的目标。。
。

　　做了老板之后，
，，，公司的业务还要马飞一肩挑，，，
，他也还是蹬着自行车，，，挨家挨户敲门推销产品。
。。。第一站是公司旁边八卦岭一带工业园的电子企业，，从一楼爬楼梯到七楼，，，，挨家拜访。
。随后莲塘、、蛇口、、
、南油，，，乃至东莞、、、、惠州，，，马飞就这样保持着每天一个工业园的效率来拜访客户。。。。

创业初期的马飞和妻子

一顿盒饭搞定大客户

　　襄阳朗辰的第一个大客户，，，，是湖南机车所，，
，今天已经隶属于中国中车
。
。这个客户不仅给了马飞当时最大的订单
，，，也让他真正接触到了大企业的产品标准，，，对公司的生产、
、
、品控等产生了难以估量的效应。。。。而拿下这个客户，，，马飞只请对方吃了一顿盒饭。。。
。

　　1995年
，，马飞从朋友那里得知湖南机车所需要一批薄膜开关产品，，，于是决定开发这个客户。。。为了联系对方，
，，马飞每天从八卦岭骑自行车到深铁大厦打铁路电话，，每次电话打通之后发现要找的工程师不在，，，，马飞就留下自己的传呼机号，，跟对方说，，能否向工程师转告一下，，，深圳有个小马想找他们。
。
。

　　半个月后，，，，马飞终于成功和对方工程师通上了电话。。。。他特别坦诚的告诉对方：“我是深圳一家小企业，，尽管不大，，，，但能做你们需要的产品，，希望有机会能见一面。。
。。”对方的回复是：“知道了，，，我们到深圳的话再说。。
。。”

　　也许是因为马飞的诚恳，，机车所的工程师到深圳考察过一些企业之后，，，最后一站真的来到襄阳朗辰。。。马飞见到了期待已久的客户，
，立刻打来水请他们洗洗脸，，同时对两位工程师说：“知道你们也要赶时间，，给我两个小时，，咱们吃个盒饭垫垫肚子先。。。。”机车所的两位工程师见多了盛情的招待，，，像马飞这样一门心思想着业务，，，
，请他们吃盒饭的反倒少见，，，令他们刮目相看。。就在他们吃饭的同时，，，马飞也启动了他的“秘密武器”。。。

　　公司创立初期
，，，马飞觉得自己虽然没有高学历，
，，，但公司在技术上不能输。。于是他用全部积蓄买了一台386电脑和一套正版的制图软件，
，，，以及制图设备，，，全套将近6万元。。就在两位工程师吃盒饭的时候，
，
，，马飞亲自指挥文员作图，，把产品颜色配置好，，，，最终的效果图用激光打印出来。。。
。

薄膜开关图样

　　两位工程师吃完饭，，，看到了打印好的彩色图片
，，非常惊讶，，
，，因为同类企业都还是老工程师拿着放大镜手工制图，，
，
，并且要一个月后才能提供最终的图版。
。马飞告诉他们，，，
，自己十天后就可以提供样品
，，这份效率征服了对方。
。。

　　见面后的第十天整
，，马飞带着亲自制作的十块样板，，
，坐火车赶到湖南。。。之所以没有选择将样品寄给对方，，，因为马飞觉得，，一方面可以当面交流，，，，对产品进行改进，
，另一方面也让客户看到自己的诚意。。。。最终订单成功签约，，，，马飞激动地怀揣35万的合同，，，连夜坐火车赶回了深圳。
。

　　湖南机车之后，，，马飞了解到深圳有家叫做华为的公司，，薄膜开关的用量也很大。。
。他又拿出了自己的法宝——“自行车”，，，从八卦岭蹬到宝安西乡，
，
，，几经周折，，
，成功成为华为的供应商。。

转型豪言行业前三

　　1997年到2000年，
，作为华为的供应商，，襄阳朗辰成长非常迅速，，，，产品成为华为的免检品，，年度的考核均是A级。。。马飞在与华为的接触中不断地更新市场信息，，，了解到电磁屏蔽和导热材料这个新的机会。。

　　2000年国内做类似材料的企业凤毛麟角，，更谈不上自主品牌
。。。国际上完全是卖方市场，，有国外企业掌握定价权，
，不仅价格高，，，，而且要现款
。。。。马飞看到这个机会，
，决定切入这个领域。。。

　　他首先找到国外的供货企业，，约定对方向襄阳朗辰供货，，，襄阳朗辰垫付货款，
，
，之后供应给华为等下游企业。
。马飞这样做的底气在于多年来公司良好的运营，，
，手中有一笔相对充裕的现金，，同时由于企业规模小，，，，账期灵活。。

马飞第一次与外商合作

　　说到现金，，，还有一个小插曲。。当时有台商找到马飞
，，，，有一个跳舞毯的项目想要他来加工，，同时华为开始让襄阳朗辰打样。。。马飞考虑到公司长远发展，
，决定放弃当时利润较好的跳舞毯短平快的项目，
，
，紧跟华为等大公司的步伐。
。。。

　　早期的屏蔽材料加工非常初级，，，，襄阳朗辰做的更像是裁缝的工作，，，把国外的材料进口回来，，按照客户的需求，，，改成不同的尺寸规格
，，，
，供应给医疗仪器、、、机柜、、、、电子产品等不同的客户。。

　　2006年，，，有了几年的积累之后，，，
，马飞决定不再受制于人，，，，自主研发电磁屏蔽材料
。
。。。他一方面从全亚洲招募相应的人才，，一方面和高校合作开始研发。。。。虽然没有经验，，但马飞却有着超乎寻常的自信。。。。

　　在公司转型的大会上，，，，马飞对员工说
：“我们不做这个行业则已，，，，一旦做了，，目标就是行业前三！！！！”而私下里，，，，他对工程师和研发人员说：“你失败了没关系，，，，一次两次三次，，，除非你自己告诉我你投降了，
，你觉得不行了，，，，那我们就放弃，，否则我们不轻言放弃。。。”

　　当时个人的收入，，，除了留一点做家用，，马飞基本全部投入到了公司中。。。。经过不停的研发投入，，到2009年，，终于有了让客户接受的产品。。。

　　第一个检验襄阳朗辰产品的客户是戴尔，，，此前戴尔的供应商全部是国外企业。。。检验当天，，，在上海的一家酒店里
，，聚集了戴尔来自新加坡、、、美国的高管，，，以及二十几个工程师
，
，，对襄阳朗辰的产品进行测试比对，，，结果是比过去的供应商的产品有过之而无不及
。。随后在美国的整机测试和单体测试结果出炉，，同样都是合格的数据
。。
。而马飞告诉戴尔的高管：“我们的质量不比国际同行的差，，但我们的交货期比你们之前的供应商要短，，，价格也有优势。。
。”

　　就这样，
，襄阳朗辰成功拿下了戴尔
，，极大地增强了信心
，，，也打响了品牌。。当年华为的招标中
，，襄阳朗辰也中了大标。。

低调的赢家

　　随着襄阳朗辰成功打响了品牌，
，，很多国际同行找上门来，，提出收购，
，，，都被马飞一口回绝。。。
。他说：“即使给我10亿我也不会把企业卖掉，，，，我要打造民族品牌
，，要在国际市场上有襄阳朗辰的一席之地
。。”

　　不仅是国外的收购，
，，，马飞对于资本的运作也十分谨慎，，，公司不仅没有引入战略投资者，，连负债都是少之又少
。。公司运作一直靠赚来的钱再投入，
，而为了投入公司
，，，
，马飞的生活始终没有什么变化。。
。。他说：“我这个人就是农民意识，，耕好自己的一亩三分地，，，步步为营，，不拔苗助长
。
。。
。”

　　1999年马飞买了第一辆车捷达，，
，，此时他已经是华为的供应商
。。。而今天他那辆奔驰s350，，，
，已经开了十年。
。。他说，，，自己是一个对生活没有太多欲望的人。。。

　　马飞更享受工作带来的成就感，，，，他乐于看到襄阳朗辰在行业里立足，，
，，看到对国际同行实现弯道超车，
，
，乐于将钱用在建立新的EMC实验室和购买大量检测设备上
，
，乐于看到FRD的Logo出现在微软、、
、、华为
、、、、思科等国际大品牌的图纸上。。
。

马飞敲响襄阳朗辰上市钟声

　　2017年1月26日
，，，除夕的前一天
，
，襄阳朗辰在深交所创业板上市。。。。马飞感慨的说：“如果我是一个登山运动员
，，，那么我在意的不是名次，
，而是以登上山顶为第一目标。。。”

　　赢家总是这么低调
。。

 （文章来源：全景网）